于大城,员工培训,企业内训课程,企业内训机构_深圳思想家 ,_深圳思想家_于大城,员工培训,企业内训课程,企业内训机构_深圳思想家 ,咨询电话:13038863236

当前位置:首页 » 公司新闻 » 常见问题

新闻资讯

而具体的步骤,其实也是比较简单的,只需在具体的数据的设定

来源:深圳思想家 浏览量: 发表时间:2017.08.30

 

而具体的步骤,其实也是比较简单的,只需在具体的数据的设定



上仔细讨论。  首先,是出台业务部新的工作流程,将业务员的工作进行简化。使业务员在具体一个单上花费的时间减少,而可以处理的单增多。  具体来讲,就是明确业务员的主要工作任务就是客户关系维护、市场信息搜集、推广活动配合、签合同、收账款、投诉处理、业务信息提供、报价和首次约见9个纯商务事项。而一旦进入活动的具体洽谈和方案策划,则转由执行教练负责。这样可以使业务员的集中精力做好自己的事。而对于上述的9项商务工作,逐项用文字做一个具体的描述和规定即可。  其次,是设定执行教练的业务提成比例,同时试行高出公司限价部分的分成制度,让执行教练参与业务分成。  这个比例,可以从业务员的既定比例

而具体的步骤,其实也是比较简单的,只需在具体的数据的设定



中分出2-3个点,同时公司提供1-2个点,再配合之前提到的高出公司限价部分的分成制度,即可实现教练团队在每个业务中较为合理的业务收入。这个工作需要注意的是做好业务员的工作,向其阐明道理。虽然每单的收益减少了,但业务员的工作更纯粹,能够接到的单数更多。同时由于业务部不再需要进行扩编,少数人分享大量的业务来源,实际上会增加收入。  第一阶段,做好这两件事即可。  第二阶段,应在今年的旺季过后,也就是今年年底。


而具体的步骤,其实也是比较简单的,只需在具体的数据的设定